互联网时代 LED照明企业如何构建新型渠道体系？

如今在互联网“去中介化”大潮下，传统经销商挣扎寻找转型之路，厂家对渠道的控制力也在明显下降，并不断寻找使经销商深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中的良方，以期重新掌握市场话语权。

 

传统照明产业的渠道结构，是层层代理和层层利益截流的模式。而在led照明以及互联网双重叠加的新时代，厂商与经销商的关系显得异常微妙。

　　如今在互联网“去中介化”大潮下，传统经销商挣扎寻找转型之路，厂家对渠道的控制力也在明显下降，并不断寻找使经销商深度嵌入到厂家的流通体系以及零售终端的供应体系中的良方，以期重新掌握市场话语权。在新经济形势下，是削减中间商还是与中间商构建利益共同体？

认为对于构建新型渠道体系必须做到以下几点：

1.做大做专　追求成本

-----目前企业发展的普遍瓶颈在于市场和资金。以方大集团作为后盾，降低了我们的融资成本，资金链有了保障，使我们可以放开手脚，快马加鞭抢占市场，并提升品牌的高度;如果能通过扩大市场规模和完善配套体系把成本做到一个，保证有合理利润的同时，更多地让利给渠道和消费者，这不属于价格战的范畴，反而让我们的规模有一个良性的扩充，这样可以更有效地提升企业利润。

　　从经销商、渠道商、消费者，到员工、股东，我们都要去分享企业的价值和企业的成果，这是我们一贯的企业文化和企业思维。

2.　转变经销商功能 构建新型利益共同体

______现在很多的企业在说渠道的偏平化，渠道的垂直化，都是在消减市代理商为目的，建立更多的县镇级代理商，而我们把所有合作过的省级代理商保留下来，并按我们的方式做得更大了，虽然他们的利润点在减少，但是总量在扩大，盈利能力在不断地增强。每个层级把自己的态度拿出来，共同发展，共同转型。企业要发展得更强大，更可持续性，就要回归到一个本质的问题：满足每个人或每个单元的需求点和诉求点，不能一味地考虑自身的利益，这样才能达到一个平衡和永续发展。

3 推出dsd模式 简化商业层级

-------从2014年起，我们核心的竞争价值不是产品，而是我们的平台。现在我们全力打造索正的dsd(电商店)平台，即把电商和店铺结合起来。现在不管是o2o，b2c，b2b，都是在探寻中的路。但无论是哪种模式，都包含了四个层级：制造业、消费者、中间经销商/实体店/平台，第四个则是物流体系。现在大家都在谈互联网思维，什么叫互联网思维？比如电子商务，其实就是一个以Zui低成本的方式运营，让终端消费者得到一个Zui实惠的产品，所以更多的人去选择了网购，我觉得这是互联网思维的一个方面。一个产品是简单的，但要复杂地去做；而销售是一个复杂的过程，但要简单去做，这很关键。不管是产品还是销售，包括商业模式，一定要有自己的特点，自己的优势，顺势而为，思维不要太局限。

 

怎样去绑定渠道，汇聚渠道，让渠道生存，这是企业要考虑的问题，也是制造业未来的核心竞争力。要跟渠道建立联系，并且脱离不了你的平台或体系，这才是健康的渠道。

　　在转型的当口，照明企业站在新的起点，追求新的突破，厂家的渠道策略显得更加多样化和灵活。而在剧烈竞争下，厂家要实现自我革命确实很难，禁锢不仅仅来自企业传统的思维模式和管理方式，更来自于合作的传统渠道商与供应商。谁能构建新型利益共同体，达到多赢的局面，谁就能盘活更多的资源，得到更大的发展。索正照明创新的营销模式和前沿的经营理念，或许给行业带来了新的思考和新的发展方向。